我要“奢侈”死去。從經(jīng)濟角度來看，這不是真正的奢侈品，而是我們?nèi)绾问褂谩吧莩奁贰边@個詞。請允許我稍微設(shè)置一下這個主題，并與你一起探索我的想法。我保證，從長遠來看，我的建議將使每個人都受益，這是對我認為需要它的行業(yè)的免費建議。
我寫的是鐘表，很多不同的時計，包括許多高端的。“高端”的聯(lián)想是，它們可能是制作精良的，使用昂貴的材料，是獨家的，而且成本很高。你知道的。。。“奢侈。”這些品牌中的許多人的便宜之處在于，他們將“奢侈品”一詞附加到他們的形象和產(chǎn)品上。不僅便宜“奢侈品”這個詞，而且便宜產(chǎn)品本身。事情不是“奢侈品”，因為你在口號中插入了這個詞。對于奢侈手表來說，沒有什么比在品牌名稱旁邊加上“豪華瑞士手表”作為口號更糟糕的了。真正的奢華是通過獲得和滿足定義概念的各種資格而獲得的。你不能僅僅通過稱自己為“奢侈品”而成為奢侈品。我希望在未來，只有對產(chǎn)品沒有安全感的品牌才會稱自己為消費者的“奢侈品”。其他所有擁有高端、獨家、制作精良的商品的人只會喚起奢華，而不是說出來。
我相信，對消費者的影響是對“奢侈品”一詞的急劇侵蝕。就像“有機”或“天然”或“精細”一樣。它變得更糟，然后被生成，它變得被忽視和毫無價值。這聽起來也很便宜——就好像一個品牌對自己的形象如此不確定，以至于它需要提醒自己它是什么。不要只說“奢侈”，要奢侈。如果你是，享受奢侈品的人會找到你。否則，您在受過教育的買家世界中的形象將是一個只尋求向無知者出售的品牌。
這個問題幾乎是一種營銷流行病。它絕不是僻靜的，只是鐘表。從食品到汽車，許多東西都拋出“奢侈品”這個詞，就像它突然讓人們在產(chǎn)品上花費雙倍一樣。消費者非常精明。當(dāng)某樣?xùn)|西顯然不是奢侈品，但說它是奢侈品時，我們就會打折自己對“奢侈品”一詞的個人價值。你甚至有奢侈品命名的薯片，但這并不能使它們比Lays更好。你實際上可以稱任何你想要的東西為“奢侈品”。沒有人會阻止你。沒有奢侈警察來審查這個詞的使用。奢侈只是一種經(jīng)濟原則，像許多事物一樣，在口語使用中被濫用，以至于它的含義被強奸了。奢侈品作為一個概念是它曾經(jīng)的外殼。
有些人可能會爭辯說，使用該術(shù)語是幫助教育消費者了解產(chǎn)品市場地位的好主意。真？好吧，濫用這個概念（已經(jīng)完成）的可能性太大了。這種做法的唯一結(jié)果是廉價產(chǎn)品抬高價格，打上金色的“奢侈品”郵票，并希望“媽媽和白癡”帶著臃腫的錢包走進來。這種做法無助于維持“現(xiàn)實市場”。我個人不喜歡生活在一個純粹的“警告空洞”風(fēng)格的市場中，在那里文字毫無意義。
那么該怎么辦呢？營銷人員必須停止使用“奢侈品”一詞（以及類似的術(shù)語），除非絕對必要。如果您的產(chǎn)品真的很做工/稀有/有價值/等等……然后收取您需要的價格，并推銷其內(nèi)在價值。談?wù)勊卸嗪靡约盀槭裁础２灰皇谴虬缢⒎Q之為“奢侈品”。這傷害了你自己的形象，損害了整個市場，而且是毫無意義的懶惰。
奢侈品市場是一個血腥的泥潭。有太多的廢話與好東西混合在一起，需要真正的專家來整理它。當(dāng)然，這對擁有“奢侈品”產(chǎn)品的人來說是有好處的，他們可以從最好的品牌形象中受益——但那些最努力的人最終會受到傷害。在營銷和產(chǎn)品描述方面，我們需要使用“奢侈品”一詞的失禮。如果有人使用它，他們會自動失去信譽。
我也為過多地使用這個詞而感到內(nèi)疚。我花了一段時間才意識到自己在做什么。將物品稱為“豪華瑞士手表”等…但從現(xiàn)在開始，我只會在提到群體或產(chǎn)品、市場定位或經(jīng)濟原則時使用奢侈品這個詞。消費者將能夠收集任何特定產(chǎn)品的優(yōu)點，并默認該商品是否為“奢侈品”。我敦促手表品牌仔細評估這一概念，并大幅減少有害的過度使用“奢侈品”。
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