<dd id="97dmu"></dd>

    <progress id="97dmu"></progress>
    <dd id="97dmu"><track id="97dmu"></track></dd>

    <tbody id="97dmu"><noscript id="97dmu"><video id="97dmu"></video></noscript></tbody>
    1. <tbody id="97dmu"><pre id="97dmu"></pre></tbody>

      1. <rp id="97dmu"><ruby id="97dmu"><input id="97dmu"></input></ruby></rp>

      2. 
        

        1. 成都鋼材價格聯盟

          中天鋼鐵:“大戰略”贏取市場先機

          冶金傳媒 2021-07-10 16:10:42

          供給側結構性改革的重點是從提高供給質量出發,用改革的辦法推進結構調整,矯正要素配置扭曲,擴大有效供給,提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性。對處于去產能和轉型升級雙重壓力下的鋼鐵行業來說,供給側結構性改革是實現健康可持續發展的重大機遇;對鋼鐵企業來說,如何才能把這一機遇轉化為提升主業競爭力的不竭動力?

          把握市場脈搏,優化發展路徑,加快產品結構調整和優化……對中天鋼鐵而言,這些不僅是目標和口號,更是緊緊圍繞“大戰略”的一個個決策和一次次實踐。憑借準確的市場定位和正確的轉型方向,中天鋼鐵堅持品牌戰略和客戶服務,培育了實打實的競爭力,實現了從專業到卓越的蛻變,從一個側面對鋼鐵企業供給側結構性改革作出了詮釋。

          本期特刊發《“大戰略”贏取市場先機》一文,以饗讀者。

          本報記者 陸聞言 陳琢 劉加軍 朱元潔 實習記者 王明軍

          “市場無限大,看你的本領大不大;市場無限小,有你沒有他?!?月7日,中天鋼鐵集團董事局主席、總裁、黨委書記董才平在接受《中國冶金報》記者專訪時,話語中充滿了他對市場的自信,以及對中天鋼鐵集團能力的自信。

          在鋼鐵行業極端困難的2015年,中天鋼鐵集團實現了100%銷售、100%回款、100%能力釋放,并實現利潤近4億元。

          早在2005年,中天鋼鐵集團就開始了轉型升級戰略:5年“普轉優”、5年“優轉特”、5年“特轉精”?,F在,中天鋼鐵集團已經成功開發出石油、化工、軸承、簾線、焊絲等上千個優特鋼產品,成為中國最大的“優特鋼精品基地”。

          “你看現在,我的雞蛋不是放在一個籃子里的。1000萬噸鋼,其中500萬噸是優特鋼,500萬噸是普鋼(優質螺紋鋼、線材)。行業不好時,特鋼還是有效益的?!倍牌浇榻B,“而且,我現在的裝備都是‘寶馬’級別的,未來產品的提升空間還大得很?!?/p>

          市場定位———下好先手棋

          “準確分析和判斷市場及走勢,并迅速做出決策,是制勝市場的關鍵。其前提是在認識和判斷上超前一步?!倍牌礁嬖V《中國冶金報》記者。

          常州,地處長江之南、太湖之濱,位于長江三角洲中心地帶,與蘇州、無錫聯袂成片,構成蘇錫常都市圈;這里積累深厚、文化繁榮、經濟活躍、鋼材消費旺盛。

          2007年時的中國鋼鐵行業,還處于產量大幅增長,利潤豐厚的狀態,很多企業都在上馬板材生產線。長期搞銷售出身的董才平在和業內專家交流中發現,當時已建和新建板材產能已經過剩。

          “當時,我們也準備在南區上馬中寬帶生產線。但董總這個結論得出來之后,馬上拍板調頭,對南區進行重新規劃?!敝刑熹撹F集團執行董事、副總裁、黨委副書記、工會主席李軍告訴《中國冶金報》記者。最終,瞄準江蘇發達的機械制造業,中天鋼鐵決定建設以中高端制造業為目標市場的500萬噸優特鋼精品基地。

          一年之后,新基地建成投產,產品十分受歡迎。

          “現在,我們的冷鐓鋼、簾線鋼、焊絲鋼基本上在常州本地就銷售完了,供不應求?!敝刑熹撹F集團副總裁、特鋼公司總經理劉宇說。

          “其實,在這一轉型升級戰略決策之前,我們的產品已經很受歡迎。而且,隨著產品質量和檔次的提升,客戶群體也越來越優化,有國企、央企?!蓖暾娮C了中天鋼鐵發展歷程的集團副總裁周國全介紹。

          據悉,“中天”牌螺紋鋼、高速線材等建筑用鋼一直是中國的名牌產品和國家免檢產品。

          但是,董才平認為,鋼鐵市場正進入一個細分的時代,產業升級不可避免,中天鋼鐵也不可能只靠低端產品生存,必須瞄準高端市場,下好先手棋。從2005年開始,中天鋼鐵集團先后投入幾十億元實施了高爐、電爐、轉爐、軋鋼生產線的技改,于2007年決策建設500萬噸南區特鋼精品基地。

          “董總確定的轉型升級發展方向非常重要。大方向確定之后,我們就按照最高標準來建特鋼基地,對設備要求真的是很苛刻?!敝車榻B。自2005年謀劃優特鋼轉型,中天鋼鐵集團先后投入巨資引進了美國摩根5.5代軋機、德國考克斯軋機、阿特拉斯制氧、德國西門子電氣設備和國際先進的軋后處理裝備等。他們還全面推進特鋼“522工程”,即50萬噸精品鋼、200萬噸特鋼、200萬噸優鋼,打造中國最具競爭力的高端棒線材精品基地,拓展銷售市場。此外,在具體的轉型升級路徑上,通過“普轉優”“優轉特”“特轉精”,分步行走,也確保了中天鋼鐵轉型發展的穩步疾行。

          “轉型升級,還是要有基礎的。我們正是有了前面的基礎,加上董總一直在下先手棋,才可以成功?!敝車f。

          質量品牌———實打實的競爭力

          “整個行業必須樹立品牌意識,走品牌戰略,通過質量和口碑來拓展市場。這才是實打實的競爭力?!倍牌秸J為。

          2015年4月份的一天,中天鋼鐵集團召開機構改革大會———成立中天鋼鐵有限公司和中天特鋼公司。來自國內某著名特鋼公司的技術專家劉宇被任命為特鋼公司一把手。其目的,董才平指出:一是大力發展優特鋼,二是全面對接資本市場。

          “現在,我們北區是中天鋼鐵有限公司,南區是中天特鋼有限公司。我為什么要把普鋼和特鋼分開?因為特鋼和普鋼是完全不同的管理思路和技術路線,必須要讓專業的人干專業的事情,尤其是做高端產品?!倍牌礁嬖V《中國冶金報》記者,推動高端鋼鐵的技術升級,挺進“高”“精”“尖”是中天鋼鐵集團的既定戰略,畢竟現在許多高端、特種鋼種依舊依賴進口,國內企業在技術上還是與國外有較大的差距。

          特鋼存在批量偏小、質量控制更嚴格、設備要求更高、技術更復雜的特點,這些特點與普通鋼種大批量、快進快出的特點正好相反。為此,中天鋼鐵集團專門成立特鋼棒、線材兩個攻關小組,目的是對接世界一流產品的品種和質量。

          不久前,國內緊固件行業的龍頭企業浙江晉億實業股份有限公司董事長蔡永龍一行來到中天鋼鐵集團訪問,雙方結成了戰略合作伙伴關系?!皶x億對供應商要求非常高,之前我們很難進入?,F在,隨著我們質量的提升,客戶主動找上門來了?!眲⒂钫f。

          與晉億實業類似,早在2015年,位居鋼簾線領域世界前列的比利時貝卡爾特集團和江蘇興達鋼簾線股份有限公司就已成為了中天鋼鐵集團的大客戶。

          “其實,這類企業,包括法爾勝,并不怎么考慮價格,他們對質量要求很高,而且必須保持穩定?!敝車f,“我們通過與這類一流用戶的合作交流,包括請他們的技術人員過來指導,少走了很多彎路?!?/p>

          為了快速提升新產品的質量,針對不同的產品種類,中天鋼鐵集團采取了先瞄準國內最好的產品進行對標攻關,后瞄準國際最好企業的產品進行對標攻關的戰術。

          “這種辦法很奏效,不但讓中天的產品用很短時間達到一流水平,而且基本都超越了對標目標的產品?!倍牌秸f,“未來,我們將瞄準日本等國家的國際最先進企業對標攻關。目前,我們已經儲備了大量的國際化人才了?!?/p>

          據了解,常州地區焊絲鋼市場潛力巨大,一直由外地品牌產品占領。中天鋼鐵生產后,就占據了70%的市場份額。不久前,洛陽軸承研究所有限公司對中天鋼鐵集團的軸承鋼進行抗疲勞測試,發現已經達到國際一流水平。?

          “人才、檢測、設備都是國內最好的。再有一兩年,我們就可以全面進入行業一流行列?!倍牌秸f。

          2015年,“江蘇省質量信得過企業”的獎牌被江蘇省產品質量監督管理中心送到了中天;而越來越多的國際著名企業正在尋求與中天鋼鐵集團的合作。

          客戶服務———從專業到卓越

          “市場是一門藝術。如果你服務做好了,空間還會有?!倍牌綄Α吨袊苯饒蟆酚浾哒f,“但是,僅僅做到專業還不夠,還得卓越?!?/p>

          在普通長材銷售上,中天鋼鐵集團為大客戶專門配貨,并提供定制、延伸服務等。比如對工程類用戶,中天鋼鐵集團可以提供產品長度的定制和規格的定制,以滿足他們的工程需要。

          在特鋼銷售上,中天鋼鐵集團按照3個人一個團隊配置,其中兩名業務人員,一名技術人員。每個團隊須要逐縣、逐區、逐鎮地去跑,把信息收回來,研究他們的需求,再逐個服務。這種團隊組織,除了可以滿足市場開發的需要,技術人員可以為用戶提供技術指導和支持,還可以搜集目標客戶的具體技術要求,改進現有的產品,甚至為用戶提供訂單式生產。

          “在開發市場時,董總也會給我們當推銷員。我們找到大用戶時,董總親自帶隊去談業務??梢哉f,內部提供管理、生產、技術和很好的支撐,外部董總在推動,節奏還是比較快?!眲⒂罱榻B,“我們對客戶的服務沒有最好,只有更好?!?/p>

          對于特鋼產品的訂單式生產,周國全認為,“對于戰略客戶,特鋼實質上沒有統一標準,只能按照用戶自己的標準生產?!?015年,全球著名的軸承公司斯凱孚給中天特鋼一個訂單,其技術代號被稱為“U2”,碳含量、強度、塑性等,甚至包裝都與國標不同?!耙虼?,對特鋼用戶的服務肯定是個性化的?!敝車f。

          服務客戶,開發市場作為一門藝術,董才平認為,轉型升級過程中理念也在轉變,必須顛覆自己原有的固化思維、落后觀念。

          500萬噸優特鋼!這么大的規模,市場能容得下嗎?“對此,我一開始有點擔心,但董總說,‘你放心,我們的市場很大?!眲⒂钫f。

          首先,不能僅僅將中天的市場局限在江浙。重慶汽車工業發展很快,尤其它又是一個特殊鋼材凈流入的地方,當地沒有特鋼企業?!霸瓉砦覀冇X得重慶很遠,無物流優勢,經過調查研究,完全顛覆了我們之前的概念:所有的特鋼企業到重慶都遠。我們這里走船運,經長江,逆流上去,一噸鋼只要花80元~90元就到了,中天還略有優勢?!眲⒂罱榻B。

          其次,要走出去,做國外的市場。幾年前,中天鋼鐵集團成立了上海分公司,利用金融中心資源優勢,拓展全球市場,提升品牌形象,以軸承鋼、冷鐓鋼等高端產品為代表的新品全面走向國外市場。2015年,中天鋼鐵集團出口覆蓋了東南亞六國(泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、文萊、越南)、非洲、土耳其、中東、南美、北美、韓國、印度、日本等23個國家和地區。

          此外,借力拓市,也是中天特鋼的一個新“發明”?!?015年末杭鋼半山廠區關停,集團領導覺得這是一個重要的時機,可以接手杭鋼的市場、人才,我們叫‘擁抱杭鋼’。我們主要是合作生產,杭鋼拿來合同,我們來生產,有的貼牌,有的作為我們的一個銷售窗口。這個過程也帶動了我們工藝的進步?!敝車榻B。

          “中天的成本優勢,規模優勢,加上我們品種結構調整,中天在優特鋼領域的影響越來越大?!眲⒂钫J為。

          “我們提出要把品質、服務、技術做到最好,優特鋼還有做大的空間?!倍牌秸J為 。

          如果喜歡我們的資訊,請分享到您的朋友圈,您也可以關注公共微信號zgyjb1956冶金傳媒獲得更多資訊。

          友情鏈接

          Copyright ? 成都鋼材價格聯盟@2017